На чем строят бизнес букмекеры? (немного сравнения с покер румом)

Всем привет.

Сегодня не обычный пост.

Эту информацию я подчерпнул в телеграм канале "Тот самый Австриец" (не думаю, что кто-то на этот канал подписан), поэтому информация для Вас будет интересной.

Речь пойдёт о том какие расходы есть у букмекеров и на чём они зарабатывают, думаю данная информация относится и к покер румам, частично.

Бизнес букмекерской конторы — это смесь электронной коммерции, спортивного маркетинга и фрода страховых компаний.

Оборот букмекерской конторы = сумма всех принятых ставок от пользователей.

Маржа букмекерской конторы — это то, что мы оставляем себе в качестве прибыли.

Маржа определяется на каждый рынок ставок и закладывается в коэффициенты.

Пример: Команда А победит с коэффициентом 1,80

                Команда Б победит с коэффициентом 1,95

                Маржа букмекера = 6.84% Формула: (1/1.80 + 1/1.95)-1 = 6,84%.

GGR – Gross Gaming Revenue (Валовой игровой доход). Это те деньги, которые выручил букмекер по результатам всех сделанных ставок пользователями.

Бонусный фонд составляет около 5% от общего объема GGR и к ним относятся: бонусы на первый депозит, фрибеты, страховка первой ставки, бездепозитные бонусы, программа лояльности и прочее.

Думаю такой процент заложен и у покер румов от полученной прибыли.

Ещё покер рум несёт убытки когда турниры проходят с оверлеями.

А вот теперь расходы по выводу средств и какие комиссии платит букмекерская контора. Покер рум (то, что нам особенно интересно), думаю имеет такие же затраты.

Комиссии платежных систем являются вторым по размеру расходом букмекерской конторы после маркетинговых затрат. При каждом платеже (ввод или вывод) игрока букмекер, как эталонный е-коммерс, платит за пользователя комиссию платежной системе. Более привычный термин для индустрии - эквайринг. Поскольку отрасль азартных игр является высоко-рисковой историей, банки и платежные системы неохотно идут на понижение комиссий за платежи.

В России, кроме эквайринга банка, 1% с каждого платежа забирает ЦУПИС, в итоге средняя комиссия, которую платит букмекерская контора с пользователей составляет: - за депозит 3,00-3,25%; - за снятие 1,75-2,00%.

Размер выплат по платежным комиссиям составляет от 15 до 18% от суммы всего GGR, в зависимости от месяца и активности игроков.

В ЦУПИС за каждую операцию по выводу со счета на банковскую карту вы гарантировано платите минимум 60 рублей.

При выводе пользователем суммы в 100 рублей, платежная комиссия составляет аж 60%! Если увеличить сумму вывода со счета до 1000 рублей, получится снизить платежную комиссию хотя бы до 6% у подобного рода платежей.

Благодаря этим комиссиям увеличены минимальные кэшауты (это мне вообще не нравится). Некоторые румы берут оплату комисий на себя (поэтому на дне сундука наверное и лежит 20 коинтов, а не 20 баксов). А румы где можно 10 баксов вывести, берут колоссальные расходы на себя.

С недавнего времени в российской индустрии беттинга появился новый налог, который именуется отчислениями на спорт. У этого налога есть минимальный платёж 15 млн. в квартал, но вообще его сумма равна 5% от разницы между вводом и выводом денежных средств клиентами, что на деле составляет практически 5% от GGR. Букмекеры, которые имеют GGR до 300 млн рублей в квартал платят минимальный платеж 15 млн руб., если GGR сверх 300 млн рублей в квартал, то платят 5%. В итоге около 30% своего GGR российский букмекер теряет на бонусах, эквайринге и отчислениях в спортивные федерации.

Дальше "Тот самый Австриец" ведёт рассказ о затратах букмекеров на маркетинг ( самая большая затратная часть), фиды, прямые трансляции, персонал. Эти затраты нас особо не волнуют, а вот затраты на комиссии которые некоторые румы перекладывают на нас нам не нравятся, мы хотим весь выигрыш.

Скажу в кратце, что маркетинг это 40-50% от GGR.

Прямые трансляции, стоимость пакетов каждого может достигать 1 миллион $ в год на одну букмекерскую компанию за один пакет.

Затраты на сотрудников до 5% от GGR.

Подводя итог, приходим к следующим цифрам:

25% - бонусы и платежные комиссии

5% - отчисления на спорт

50% - маркетинг

10% - видеотрансляции, зарплата и прочие затраты.

Чем больше GGR букмекера, тем меньше эта доля, у некоторых БК эта категория затрат может составлять менее 5%

10% - прибыль букмекера, с которой уплачиваются налоги и распределяются дивиденты

Думаю примерно такие же цифры относятся и к покер румам, есть отличие в в наличии некоторых пунктах, например у  покер рума нет затрат на видеотрансляции в таком объёме и фиды.

///

Всем спасибо за внимание и удачи.

С уважением, Vetal.